LPで大切なことは、大きく分けると二つあります。一つは、売上につなげること。そしてもう一つは、離脱されないことです。
離脱とは、LPを見たお客様が、ゴール（講座申し込みやメルマガ登録など）にたどり着く前に離れてしまうことを指します。LPを作るときは、どうしてもデザインや売上までの導線に気を取られてしまうため、「離脱されないこと」という視点が抜け落ちがちです。しかし、LPを作成する際は、離脱されない工夫がとても重要なのです。
この記事では、離脱されないためにはどうすれば良いのか、また、UTAGEを使って離脱されないLPを作る方法を紹介します。
Contents
LPの離脱を防ぐことが重要な理由
LPで離脱されるというのは、LPを見に来たお客様が途中で見るのをやめてしまうことを意味します。
メルマガやLINE配信でせっかく集客したのに、そのお客様が離脱してしまうと、売上につながらないだけでなく、ブランドイメージが悪くなる可能性もあります。
「良さそうだったのに、LPを見てみたら今ひとつだった」という印象を与えてしまうと、お客様にネガティブなブランドイメージが記憶されてしまうからです。
LPで離脱されてしまう主な原因
離脱されないためには、常に読んでいる人の関心を引きつけ続け、申し込みボタンに誘導する必要があります。
そこで、ユーザー心理と行動の基本に基づいたLPの設計方法を紹介します。
- アイキャッチ（ファーストビュー）にこだわる
- コンテンツの中身にこだわる
- ボタンの位置にこだわる
アイキャッチ（ファーストビュー）にこだわる
アイキャッチとは、LPの一番上にある画像のことをいいます。皆さんは、このアイキャッチをどのようにして選んでいますか。
アイキャッチは、訪問者がこのLPを見たいかどうか、このLPが自分にとって価値があるかどうかを無意識に判断する材料であり、ページの中でも非常に重要な存在です。これまで「なんとなく」「雰囲気の合うもの」「手持ちの画像を適当に」のように選んでいた方は、今日からアイキャッチ選びに力を入れましょう。
コンバージョン率を高めるためのアイキャッチ作成のコツを紹介します。
- お客様の「目を引く」デザインにする
- お客様に「響く」キャッチコピーをつける
お客様の「目を引く」デザインにする
アイキャッチは、ただ目立てば良いというものではありません。ターゲットとなるお客様が興味を持ち、「このLPを見てみよう」と思うようなデザインにしましょう。
たとえば、以下のようなデザインはよく使われています。
- ブランドイメージが伝わるデザイン
- 商品の内容や特徴が一目で分かるようなデザイン
- お客様の課題や理想像を描くデザイン
お客様に「響く」キャッチコピーをつける
アイキャッチに入れるテキストやキャッチコピーは、LP全体のテーマや、お客様の興味に直結するメッセージを伝えるものにしましょう。たとえば、以下のようなものもおすすめです。
- このLPを見ると何を得られるのかを書く
- 具体的なメリットを書く（「無料プレゼントあり」など）
- 緊急性や希少性を書く（「本日限定」など）
UTAGEで効果的なアイキャッチを作る方法
UTAGEを使えば、お客様の目を引くアイキャッチを簡単に作成できます。
- ファネルの中から、自分のお客様に合うデザインを探し、「詳細」を押します
- 「このファネルを追加する」を押します
- ファネルの「編集」を押します
- 画像やキャッチコピーを差し替えます
簡単な操作で効果的なアイキャッチを作れるので、ぜひ試してみてくい。
UTAGEをまだ使ったことがない方は、2週間無料体験でぜひお試しください。
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コンテンツの中身にこだわる
LPにおいて、離脱を防ぐためには、最初から最後までお客様の注目を引きつけ続けることが重要です。そして、そのためには中身（コンテンツ）の質と構成が鍵になるでしょう。
LPを見に来たお客様が「知りたい情報が見つかる」「自分にメリットがある」と感じれば、最後までページを読み進めてもらえる可能性が高まります。そのためには、コンテンツの中身を以下のように作ると良いでしょう。
情報は訪問者が求めるものに絞る
LPに情報を詰め込みすぎても、すべては見てもらえません。むしろ「本当に知りたい情報」だけに絞る方が、じっくり見てもらえる可能性が高まります。
お客様の課題を正確に把握し、それを解決できるコンテンツを用意しましょう。
読みやすさを意識する
文章が長すぎたり、構成が複雑だったりすると、お客様は内容を理解する前に離脱してしまいます。コンテンツを制作する際は、以下のポイントに気をつけましょう。
- 見出しや箇条書きを活用し、重要なポイントを強調する
- セクションを分け、読みやすく整理する
- 必要に応じて画像や図表を使い、視覚的に情報を伝える
申し込みボタンを適切に配置する
LPでは、申し込みボタンの配置によって成約率が大きく変わる場合があります。飽きて離脱する前にボタンを押してもらえるよう、適切に設置しましょう。
ボタンをどこに配置すれば良いか分からない方には、UTAGEのテンプレートの使用をおすすめします。既に適切な位置にボタンが配置されているので、そのまま使うだけで完成度の高いLPができあがるでしょう。
また、UTAGEのLP作成のコツをさらに知りたい方には、無料セミナーをおすすめします。ぜひ、以下のボタンからお申し込みください。
まとめ
この記事では、UTAGEを使ってお客様が離脱しないLPを作成する方法を紹介しました。
- LPの離脱を防ぐことが重要な理由
- LPで離脱されてしまう主な原因
- UTAGEを使って離脱されないLPを作るコツ
LPの作り方で迷ったら、UTAGEのテンプレートを活用しましょう。テンプレートはマーケティングの視点で作成されているので、離脱されにくいLPを作ることができるでしょう。
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