こんにちは。
日本で1番多くの受講者数がいるUTAGE講座主催、コンテンツマーケ講師のまどかです。
今回は動画コンテンツを販売する方法について解説していきます。
動画コンテンツをどこで販売するとよいかも分かるのでぜひ最後まで読んでくださいね。
動画コンテンツを販売しよう！とした時
●どこのサイトで？
●どのプラットフォームで？
販売するのが良いのだろう。と調べると思います。
ただ、最初は何をポイントとして選んだら良いか分からないですよね。
そんな方にコンテンツマーケの講師もしている立場から、オススメの動画コンテンツ販売方法をお伝えしていきます。
Contents
動画コンテンツ販売に必要なもの
まず、動画コンテンツを販売する時に必ず必要になるものをお伝えします。
ここを知らずに、動画販売プラットフォームを選んでしまうと
「あれ？これ出来ないんだ・・」と
更に別のツールを足すなど、２度手間になり出費もかさむので抑えておきましょう。
動画販売機能
①販売する動画をアップロードする場所
②販売・決済が出来るシステム
この2つは必須です。
動画コンテンツを販売するにはそれをアップロードしておかないと多くの人に見てもらえません。
＊購入者にそのまま動画を渡すという方法もありますが、容量が大きすぎてかなり大変だと思います。
そして、決済システム
決済システムというのは、お買い物機能。
ネットで買い物をする時も、ポチット押したら支払い画面に切り替わって、ポチポチしたら買えますよね。
そのポチット押したらあなたの動画が買えるシステムが決済システムです。
これがないと、スムーズな購買に繋がらないのでこれも必要ですね。
この２つがあれば『動画コンテンツを販売すること』は可能です。
これで、『販売すること』は可能なのですが
誰か買いに来るか？？が問題です。
販売は出来ても、売れないと困りますよね。
既にお客さんやファンがいる方は、販売すれば売れるかもしれませんが
そうであっても今のお客様だけではいずれ終わりが来ます。
どちらにしても
●販売するために人を集めて（集客）
●その動画が必要だと思ってもらう（教育）
●この動画どうですか？と勧める（案内）
ことが必要となってきます。
ということで続いて集客・教育をするのに必要なものをお伝えしていきます。
集客機能
集客機能というのは、あなたの商品に興味がありそうな人を集める機能です。
集客機能は大きく２つあります。
①沢山の人の中から、自分の商品に興味の有りそうな人を惹きつける機能
②惹きつけた人を集めておく機能
です。
①沢山の人の中から、自分の商品に興味の有りそうな人を惹きつけるには
●発信
●HP
●LP
●広告
などを使います。
これらを目にした人が
「興味を持って」
↓
「何かに登録」
この登録先が
②惹きつけた人を集めておく機能です。
よくあるのが
●メルマガ登録
または
●LINE登録
「こちらのメルマガに登録して下さい。」
「こちらのLINEに登録してください。」
というのを、一度は目にしたことがあるのではないでしょうか。
それが、商品に興味の有りそうな人を集める集客機能です。
教育機能
商品に興味の有りそうな人を集めたらどうするか。
次にしていくのが「教育」です。
集まった人たちは、まだあなたの商品に興味があるだけで、「買いたい！！」とまで思っていない人がほとんど。
●この興味はある方達に「買いたい」と思ってもらう
または
●興味のある方達の中から「買いたい意欲」が高い人に次のステップに進んでもらう
というのが『教育機能』です。
この教育機能によく使われるのが
●ステップメール
●ステップ配信
と呼ばれるものです。
この２つは名前が違うだけで、意味はほぼ同じです。
●ステップメールは、主にメール（メルマガ）で
●ステップ配信は、その他媒体（主にLINE）で
使われるという違いです。
そもそも、ステップメール・ステップ配信って何かというと
です。
順番にメッセージを配信していくことで、少し興味のあった方に
『買いたいな』
『買おう！』と
思ってもらうために配信していくんですね。
案内機能
案内機能というのは、教育機能で『買いたいな』と思ってきた方に『この動画どうですか？』と案内する機能です。
案内機能は、一般的に
●LP（ランディングページ）
または
●ステップ配信の最後
で
この商品（動画）は、こういう良いところがあってこんな人にオススメですよー
今買うと良いですよー買いませんか？
とオススメする機能です。
さらに、販売ページ（次のステップ）に繋げるボタン（CTAボタン）が必要です。
いくら、『買いたいな』と思っても
自ら『これ買いたいんですけど、売ってください！』という人は中々いないですよね。
ですので、教育して『買いたいな』と思った段階で、『買いませんか？』と案内することが大事です。
販売機能
案内した後は、『販売』です。
販売機能としては
●決済システム
●商品（動画）をお客様に届ける機能
が必要となります。
これには、冒頭でお伝えしたように
具体的には
●決済会社との連携システム
●動画アップロード機能
が必要です。
動画コンテンツ販売に必要なものまとめ
まとめるとこうなります。
必要なものは分かったけど、これはどこでどうすれば使えるの？
を下記に説明します。
動画コンテンツはどこでどう売る？
動画コンテンツはどこで売ると良いか
さきほど、必要だった機能が揃っているツールがあります。
それはUTAGEと呼ばれるオールインワンシステムです。
その他の有名なツールと比較してみるとこんな感じ。
こうやって見て分かるように、UTAGEは動画コンテンツに必要なものがすべて揃っています。
＊販売規模が小さい方には、他のツールの方がお得な場合があります。
各ツールの詳しい比較は下記の記事を参考にしてください。
コンテンツ販売を自動化して、売上をあげ長期的に安定させていきたい！
という方には、UTAGEを活用することで他のツールを足すことなく販売が可能なのでオススメです。
＊公式LINEはどのツールを使っても、別途登録が必要です。
動画コンテンツをどう売るか
動画コンテンツをどこで売るか決まったら
あとは
①動画コンテンツを作成する
②動画をアップロードする
③集客する
④教育する
⑤案内する
⑥販売する
で売ってみましょう。
何をコンテンツにするか迷っている方はこちらも参考にしてみてください
まとめ
動画コンテンツの販売方法でした。
いかがだったでしょうか。
動画コンテンツを販売するには
●動画コンテンツの作成
と
●販売するための準備
が必要だということが分かったと思います。
販売するためには、UTAGEシステムを利用するのがオススメです。
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