UTAGEのファネルページにおけるABテスト、使っていますか？
LPの反応が悪いとき、感覚で「なんとなくヘッダーを変えてみる」をやっていませんか。それ、変える前のデータが残らないので、良くなったのか悪くなったのか、実は誰にもわからないんです。
この記事では、UTAGEのABテスト機能の使い方を、ファネルページとメール件名の2種類それぞれ操作手順つきで解説します。改善を「感覚」から「数字」に切り替えましょう。
Contents
UTAGEのABテストでできること【2種類】
ABテストとは、2つ以上のパターンを同時に表示・配信して、どちらが高い成果（登録率・購入率・開封率など）を出すかを比較する手法です。
UTAGEでは2種類のABテストができます。
・ファネルページのABテスト：デザインや構成の違うページにアクセスを自動で振り分けて比較する
・メール配信のABテスト：違う件名のメールを半々に配信して、開封率・クリック率を比較する
順番に手順を見ていきますね。
ファネルページのABテスト手順【4ステップ】
STEP1：テストページを作る
1．上メニューの【ファネル】をクリックし、テストしたいファネルの【ページ一覧】を開きます。
2．テスト対象ページの【A/Bテストを作成】ボタンをクリックします。
3．作成方法を選びます。「ページをコピーして作成」は、ボタンの色や見出しなど一部だけ変えたい場合。「新規にページを作成」は、まったく別のデザインで勝負させたい場合です。
4．作成されたBページを編集して、テストしたい箇所を変更します。
3ページ以上（A/B/Cテスト）も可能ですが、まずは2ページからで十分です。
STEP2：テストは自動で始まる
テストページを作ると、元のAページのURLにアクセスした人が、AページとBページに自動で均等に振り分けられます。URLを分けて配る必要はありません。
同じユーザーには常に同じページが表示される仕様なので、「さっきと違うページが出てきた」という混乱も起きません。
STEP3：結果をデータ画面で確認する
左メニューの【データ（合算）】または【データ（日別）】を開くと、ページごとのアクセス数・登録数・登録率・購入率・売上が比較できます。
ファネル全体の流れの中で見たい場合は、左メニューの【ファネルマップ(β版)】が便利です。ABテスト中のステップは、各ページの数字がまとめて表示されます。
STEP4：負けたページは「アーカイブ」する
十分なデータが集まったら、成果の低いページの【アーカイブ】ボタンを押します。以降は勝ったページだけにアクセスが流れます。
ここで大事な注意がひとつ。負けたページは「削除」ではなく「アーカイブ」してください。削除するとテストのデータごと消えます。アーカイブならデータを残したまま非表示にでき、あとから【アーカイブを解除】で戻すこともできます。
メール件名のABテスト手順【3ステップ】
メールでは件名のABテストができます。手順は3つです。
1．メール・LINE配信のシナリオ内で、メール作成画面を開きます。
2．件名欄の横にある【A/Bテストを行う】チェックボックスをオンにします。
3．件名の入力欄が2つ表示されるので、それぞれ違う件名を入れて、本文を作って配信します。
配信先は自動で半々に振り分けられ、送信済みメールの一覧から件名Aと件名Bそれぞれの開封率・クリック率が確認できます。一斉送信・ステップ配信・リマインド配信のどれでも使えます。
注意点は2つ。テストできるのは件名のみで、本文のABテストはできません。そして、配信後にメールの設定を編集するとデータの正確性が失われるので、再テストはコピーか新規作成で行ってください。
「どんな件名を比べればいいか」の引き出しは、UTAGEのメール配信で開封率57%を出した件名の書き方にまとめてあります。テストの候補づくりに使ってください。
ABテストで失敗しない2つの鉄則
機能の使い方より大事なのが、テストの設計です。公式マニュアルにも明記されている2つの鉄則を、わたしなりに補足します。
鉄則1：一度に変えるのは1要素だけ
ヘッダーもボタンも価格表示も一気に変えると、勝っても負けても「何が効いたのか」がわかりません。それは改善ではなく、ただの引っ越しです。
変えるのは1回に1要素。地味に見えますが、1要素ずつの積み重ねだけが、再現できる勝ちパターンになります。何から変えるか迷ったら、LP売上を2倍にする改善ポイント12選から優先順位をつけてください。定番はファーストビューの見出し→ボタン周り→オファーの見せ方の順です。
鉄則2：データが貯まるまで結論を出さない
アクセス20件でBが勝っていても、それは偶然の範囲です。少ないデータで結論を出すと、偶然に設計を明け渡すことになります。
テスト中にページを編集するのもNGです。編集前後のデータが混ざって、比較になりません。仕込んだら、触らず、貯まるまで待つ。ここは我慢です。
登録経路との使い分け
似た機能に「登録経路」がありますが、役割は別物です。
・ABテスト：同じ流入に対して、ページや件名の「どちらが勝つか」を比べる機能
・登録経路：広告・SNS・メルマガなど、「どこから来た人が登録したか」を追う機能
つまり、流入の質を測るのが登録経路、受け皿の質を測るのがABテストです。両方そろって、はじめて「どこに広告費をかけて、どのページで受けるか」が数字で決められます。登録経路の設定はUTAGE登録経路機能の使い方をどうぞ。
まとめ｜改善を「感覚」から「数字」へ
UTAGEのABテスト機能のポイントをまとめます。
・ファネルページは【ページ一覧】＞【A/Bテストを作成】。振り分けは自動・同一ユーザーには同一ページ
・結果は【データ（合算/日別）】か【ファネルマップ(β版)】で比較。負けたページは削除ではなくアーカイブ
・メールは件名のみテスト可。【A/Bテストを行う】にチェックして件名を2つ入れるだけ
・鉄則は「1回1要素」と「データが貯まるまで待つ」
LPの改善は、センスの勝負ではなく計測の勝負です。仕組みはUTAGEが持っているので、あとは回すだけ。
まずはいま一番アクセスが集まっているページで、見出し1本のABテストから始めてみてくださいね。
ページ作りの基本から見直したい方はUTAGEのLP作成ガイドもあわせてどうぞ。
ご案内｜UTAGEをこれから始める方へ
UTAGEをまだ使っていない方は、2週間無料で試せる特別リンクからどうぞ。
UTAGEで売れるファネルを構築したい方は 今なら無料で「累計100億売れたおさる式最新ファネル× UTAGE完全攻略セミナー」にご参加いただけます。 更にセミナーに参加するだけで7つのプレゼントを配布中！
セミナーに参加するだけで7つの特典が受け取れる！- UTAGE操作動画完全マニュアル＆マーケ解説パック
- おさる式最新ファネル解説 プレミアム動画
- おさる式ローンチの闇 シークレッツ動画 おさる×まどか対談
- 高単価コンテンツ販売の極意 おさる×UTAGE開発者いずみさん×講師まどか特別対談動画
- UTAGEでマネタイズできた コンテンツ販売×SNSマーケ電子書籍 P110
- UTAGEで売れるジャンル事例10選 徹底解説 図解版
- おさる式×UTAGEファネル構築テンプレシート
