教材も作った。YouTubeでも毎週発信している。
「買いたい」と言ってくれる人もいる。
なのに、お金を受け取る方法は、口座振り込みだけ。
「振り込んでもらえますか？」
「明細を送ってもらえますか？」
お願いするたびに相手の手をわずらわせ、自分は入金確認に追われる。
中身には自信があるのに、“売り方”だけが、いつまでも素人のまま。
こんなことありませんか？
低単価のコンテンツや教材は、1件あたりの単価が小さいぶん、販売の手間が利益をじわじわ削ります。
決済も案内も手動だと、買う側のハードルも上がり、せっかくの「欲しい」が途中で冷めてしまう。
これは、教材・コンテンツ販売をしている方の多くがぶつかる壁です。
今回お話を伺ったのは、株式会社ウカルン代表の森田圭奈さん。
一等無人航空機操縦士（ドローンの国家資格）を持ち、国家試験対策などの教材を販売されています。
その圭奈さんが、UTAGE講座に入ってからわずか3ヶ月で低単価商品を120件販売。
しかも、UTAGEを使ったことで「操作性が良くなって、受講生に『勉強しよう』という気持ちにさせられたのが一番良かった」と話してくれています。
Contents
低単価商品がポンポン売れる仕組みの作り方
この記事を読むと、低単価の教材販売をUTAGEで仕組み化し、3ヶ月で120件を売ったファネルの全貌がわかります。
- 「口座に入金→明細を送って」のアナログ販売から、購入即アカウント発行の自動化に変えた具体的な設計
- なぜ低単価でも売れ続けるのか、「どの受講生も置いていかない」コンテンツ設計の考え方
- 教材を売る人ほどUTAGEに乗り換えるべき理由と、口コミで広がる売り方
「口座に入金して、明細を送ってください」、売り手も買い手もしんどかった販売
UTAGEを構築する前の圭奈さんの売り方は、いま振り返るとかなりアナログなものでした。
▶︎圭奈さん
「欲しかったら、ここの口座にお金を入金してください。
入金したら明細の画面を送ってください」 という売り方をしていたんです。
YouTubeで授業を発信し、好きになってくれた人が公式LINEに来て、 Instagramの投稿リンクから「ここに振り込んでください」と案内する。
買いたい人の気持ちはあるのに、 購入までの導線が遠回りで、かなり手間のかかるものになっていたのです。
単価が小さいほど、手間は重くのしかかる
▶︎圭奈さん
口座振り込みは、私も手間ですし、買ってくださる方も明細を送るまでが大変で、
すごくハードルが高かったんですね。
低単価商品は「気軽に買える」のが強みのはずなのに、決済がアナログだとその気軽さが消えてしまう。
売り手は1件ごとに手作業、買い手は振込と明細送付の手間。この二重の負担こそが、本当のボトルネックでした。
「この先生がやっているなら！」UTAGE講座を選んだのは安心感と直感
圭奈さんがUTAGE講座を選んだ理由は、機能比較ではありませんでした。
▶︎圭奈さん
まどかさんの声って、語尾が下に下がって、
ちゃんと喋っている感じで聞き取りやすいんです。
一見、意外な基準に思えます。 でも、これは教材販売をしている人ならではの感覚でした。
教材は「先生の声」を何度も聞くから、相性が命
▶︎圭奈さん
成果を出された方も直感で決めたという方が多くて。
私自身も安心感がすごくあって、「この先生がやっているからいいだろうな」と思えたんです。
教材を学ぶというのは、先生の声を何度も繰り返し聞く時間です。
だからこそ「聞き取りやすさ」「安心感」は、学ぶ側にとって決定的に大事になる。
自分が教える立場でもある圭奈さんは、”学ぶ人の気持ち”を基準に講座を選んでいた。
ここに、後の成果につながる視点が表れています。
買った瞬間に学びが始まる、「勉強しよう」と思わせるUTAGEでの自動化
UTAGEで構築したあと、圭奈さんの販売は別物になりました。
ここが、3ヶ月120件を支えた一番の転換点です。
決済と同時に、講座の入口が開く
▶︎圭奈さん
カードで決済もできますし、
カード決済ですぐにアカウントを発行するところまで自動でできるんです。
試験なので1分1秒を惜しむ方が多いので、
買った瞬間に入れる・情報が送れるのがすごく良かったです。
国家試験の受験生は、時間に追われています。
「買ったのに、教材が届くまで待たされる」だけで学習の熱は冷める。
それを、決済から会員アカウント発行まで自動でつなぐことで、 買った瞬間に学びを始められるようにした。
これは、受験生の心理を知り尽くした圭奈さんならではの設計です。
LINEのメニューが「購入者専用」に切り替わる
▶︎圭奈さん
買った瞬間に公式LINEのリッチメニューを購入者用に変更して、
メニューから講座にダイレクトに行けるんです。
操作性が良くなって、
「勉強しよう」という気持ちにする流れができたのが良かった点です。
ここが圭奈さんの真骨頂です。
売って終わりではなく、「買った人が迷わず学習に入れる」ところまでを自動で設計している。
「勉強しよう」と思わせる。 これは、単なる販売自動化を超えた”学習体験のデザイン”です。
どの受講生も置いていかない、救済コンテンツ
▶︎圭奈さん
いろんなレベルの方がいるので、どの子も置いていかないようにしています。
最近は「よくある質問」を最初にまとめて、 購入時に文章でも図でも案内しているんですが、
それでも見ない方がいたので、 画面共有で説明する動画まで追加しました。
レベルの高い人にはそれなりのコンテンツを、ついてこられない人には救済のコンテンツ、
「痒いところに手が届く」を、UTAGEの会員サイトやLINEで形にしている。
この丁寧さが、口コミとリピートを生んでいます。
3ヶ月で120件が成立した、3つの構造的な理由
では、なぜ圭奈さんは構築から3ヶ月で120件という販売数にたどり着けたのか。
それは、才能や運ではなく、再現可能な構造で説明できます。
- やめたこと：
「口座に入金→明細を送付」のアナログ販売を完全にやめ、
カード決済→即アカウント発行の自動導線へ。
売り手・買い手双方の手間を消した。
- やめたこと：
- 任せたこと：
決済・会員発行・LINEリッチメニューの切り替えはUTAGEへ。
空いた力を「受講生が迷わない設計」と救済コンテンツに再投資。
- 任せたこと：
- 設計（土台）：
もともと”学ぶ側の気持ち”が分かる人。
だから低単価でも「買ってよかった」と思える体験を作れ、口コミが回った。
- 設計（土台）：
▶︎圭奈さん
口コミをしてくださる方が結構多くて。
狭い業界なので、口コミの威力がすごいんです。
低単価×自動化×受講生目線の設計。
この3つが噛み合うと、広告に頼らなくても口コミで売れ続ける。
圭奈さんはその好例です。
FAQ
Q1. 低単価の商品でも、UTAGEを導入する意味はありますか？
あります。むしろ低単価ほど効果的です。
1件あたりの手間が利益を圧迫しやすいので、 決済〜アカウント発行を自動化するだけで、売り手・買い手双方のハードルが一気に下がります。
Q2. 「口座振込＋明細送付」のような手動販売からUTAGEに移行するのは大変ですか？
圭奈さんは3ヶ月で120件まで伸ばしています。
カード決済と会員アカウントの自動発行はUTAGE側に用意されているため、 アナログ販売から切り替える効果は非常に大きいです。
Q3. 購入後に「勉強しよう」と思わせる、とは具体的に何をしているのですか？
圭奈さんは「買った瞬間に公式LINEのリッチメニューを購入者用に変更して、 メニューから講座にダイレクトに行けるようにした」とおっしゃっています。
UTAGEで決済と同時に会員アカウントを発行し、 LINEのメニューも購入者専用に切り替えることで、買ったその場で学習に入れる導線を作っています。
Q4. なぜ低単価でも口コミで売れ続けるのですか？
圭奈さんは「いろんなレベルの方がいるので、どの子も置いていかないようにしています。」とおっしゃっています。
レベル別のコンテンツと「ついてこられない人」向けの救済コンテンツを用意しているからです。
満足度が高いほど口コミが回り、地味な業界ほどその威力は大きくなります。
Q5. 教材・コンテンツを売っている人に、UTAGEは本当に合いますか？
圭奈さん自身、周りの発信者に「今すぐ乗り換えなさい」と連絡して回ったほど。
複数ツールの寄せ集めをやめ、一括で運用したい人ほど相性が良いです。
まとめ・学び
圭奈さんの事例から、教材・コンテンツ販売者が持ち帰るべきは、「120件売れた」という数字そのものではありません。
数字の裏にあったのは、
- 単価が小さいほど効く、「買うまでの手間」をゼロにする自動化（口座振込 → カード決済→即発行）
- 売って終わりにせず、買った瞬間に学びへ導く”体験設計”（LINEリッチメニューの自動切り替え）
- レベルを問わず一人も取りこぼさない救済コンテンツが、口コミを生む
低単価こそ、手間を仕組みに置き換えた人が勝つ。
これが、圭奈さんの判断から見える学びです。
「手動販売がしんどい」「買う人のハードルを下げたい」と感じている方は、 圭奈さんの設計をご自身の商品に置き換えて考えてみてください。
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今日ご紹介した圭奈さんのYouTube対談動画もあわせてご覧ください。
決済代行会社とは？UTAGEで使える決済代行についても解説
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