こんにちは。
受講生900名！日本で一番受講生が多い UTAGE講座の講師 まどかです。
個人事業をしていて、
「もっと効率よく売上を伸ばしたい」
「収益を安定させたい」
と思うことはないでしょうか。それなら、高額商品を扱ってみませんか。
高額商品と聞くと「難しそう」「売れにくいのでは」と感じるかもしれませんが、高額商品は、個人事業のように限られたリソースで運営するビジネスにこそ向いている販売モデルです。
この記事では、
- なぜ高額商品が個人事業に向いているのか
- 少人数でも安定して販売するための考え方
- 実際にどうやって販売の仕組みを整えていくか
というポイントを、わかりやすく解説していきます。
多くの個人事業主の方が、高額商品を販売して成功しています。事例をYouTube動画で紹介していますので、ぜひご覧ください。
Contents
個人事業には高額商品がおすすめの理由
個人事業を早期に安定させるには、高額商品がおすすめといわれます。それは、なぜなのでしょうか。
販売件数が少なくても安定収益を得られる
高額商品には、販売件数が少なくても収益を確保しやすいというメリットがあります。
人手のリソースが十分でないときほど、高額商品を販売する方が事業を軌道に乗せやすいのでおすすめです。
理想的なお客様が集まる
事業を成功させるためには、理想的なお客様を増やすことが一つの鍵になります。
高額商品を選ぶお客様は、提供される内容の質や成果に関心が高く、価値観や目的意識が近い傾向があります。
高額商品はリピートにつながりやすい
お客様が商品に高い金額を支払うということは、それだけの成果や変化を求めているという意思表示でもあります。
真剣に取り組むお客様が多いことは、事業主側にとっても大きな意味を持ちます。お客様が真剣に取り組んでくだされば、成果につながります。成果がでれば、信頼関係が築けるため、リピートや紹介につながりやすいためです。
高額商品はサポートの負担が小さい
薄利多売方式の場合、お客様の数が増えるため、その分サポートなどの業務負担が大きくなります。サポートに追われて、商品の改善や新しい企画に取り組む時間がとれないことも多いでしょう。
その点、高額商品を少ないお客様に販売している場合は、サポートの業務が少なくなるため、他のことに時間を使えるようになります。サポート体制という観点からも、安い商品を多くのお客様に販売するよりも、高額商品を少ないお客様に販売する方がおすすめです。
高単価商品はどうやって販売する？
では、高額商品はどうすると売れるのでしょうか。そのコツを紹介します。
- お客様が課題を認識する
- お客様との信頼関係を構築する
- 適切なタイミングで商品を紹介する
1. お客様が課題を認識する
お客様の購入意欲が高まるのは、「自分の悩みが解決できるかもしれない」「これは自分にとって必要だ」と感じた時です。自分の課題や理想の状態を明確に意識すると、商品の金額より価値に目を向けるようになります。
近年増えているSNSマーケティングでは、お客様の悩みやニーズに寄り添い、具体的な解決策や事例を発信する手法がよく取られています。SNSで課題を認識したお客様にLINE公式アカウントやメルマガに登録してもらい、情報を提供するという方法です。
2. お客様との信頼関係を構築する
高単価商品を購入するお客様は、その商品を信頼して購入します。つまり、まずは信頼関係を構築することが大切です。
商品に関心を持ってくださったお客様に定期的にアプローチして情報提供を続け、信頼関係を構築しましょう。アプローチの方法は複数ありますが、LINE公式アカウントやステップメールなどを活用すると、自動で定期的にお客様にアプローチすることができます。
3. 適切なタイミングで商品を紹介する
お客様との信頼関係が構築できたら、商品を勧める段階に入ります。
このときに大切なのは、まだ検討段階のお客様に無理に販売しようとしないことです。購入する準備が整っていない状態で価格を提示してしまうと、心理的な抵抗感につながるため、商品紹介のタイミングは慎重に見極めましょう。
情報提供 → 信頼 → 提案という自然な流れで購入につなげましょう。
高額商品がビジネスの好循環を生み出す仕組み
高額商品の販売が軌道に乗ると、ビジネスを拡大しやすい状態になります。どのような仕組みかを解説します。
利益が確保できるため、事業に再投資できる
高額商品は、1件ごとの利益が大きくなるため、事業の収益構造にゆとりが生まれます。その利益を、学びや設備、集客活動などに再投資することで、提供するサービスの質をさらに高めることができます。
紹介を仕組み化できる
高額商品の場合、友達紹介にインセンティブをつけて仕組み化することができます。
たとえば、友達紹介の仕組みを作り、「紹介が発生したら○円を還元」といった制度を取り入れると、自然と紹介が増えていきます。仕組みを作っておけばお客様が自動的に友達を紹介できるので、人の手を介さなくても紹介が可能になります。
高額商品の販売におすすめ！マーケティングツール UTAGEとは
UTAGEには、高額商品の販売に必要な機能がそろっています。たとえば、次のような機能があります。
- LINE配信・メール配信
- 購入申し込みフォーム
- クレジットカード決済
- 顧客管理 など
これらの機能がすべてそろっているので、商品販売に必要なことをUTAGEひとつで行えます。
自動化により少人数でも安定して運用できる
UTAGEは、集客から販売後のフォローまでを自動化できるツールです。つまり、人手を介さなくても販売につなげられるため、個人や少人数のチームでも対応できるのがメリットです。
作業を減らすことで、お客様対応や商品開発といった本来の業務に集中できるのも魅力です。
販売の自動化についてもっと知りたい方には、無料のメルマガでその方法をお伝えしています。自動化によって売上を増やしたい方は、ぜひご登録ください。
友だち紹介（アフィリエイト）の機能がある
UTAGEには、パートナーという制度があります。これは、友だち紹介（アフィリエイト）の機能で、自分の商品をSNSなどで紹介してもらい、そこから申し込みや購入が発生した場合に報酬を支払うシステムです。
この機能を使うと、手をかけずにお客様が増えていくので、ぜひご活用ください。
UTAGEについてはこちらのページで詳しく解説していますので、ぜひご覧ください。
まとめ
この記事では、個人事業に高額商品がおすすめの理由を解説しました。
- 個人事業には高額商品がおすすめの理由
- 高単価商品はどうやって販売する？
- 高額商品がビジネスの好循環を生み出す仕組み
- 高額商品の販売におすすめ！マーケティングツール UTAGEとは
個人事業を成功させたいなら、高額商品の販売はおすすめの方法です。UTAGEを活用すると、仕組みを自動化してさらに事業を拡大することも可能です。
UTAGEを使ってみたい方は、こちらのボタンからお申し込みいただくと、2週間無料で体験できます。ぜひ一度使ってみて、自分に合っているかどうかをお試しください。
