こんにちは。コンテンツマーケ講師のまどかです。
「自分で講座をやってみたい！」このようにご相談を受けることがかなり増えてきました。
その裏側には
- 自分が知っていてよかったことを教えたい！
- 教えることにチャレンジしてみたい！
- 色々勉強したことと自分の経験をミックスしたオリジナル講座を作ってみたい！
大体このような考えがきっかけになっています。
人の役に立ちたい！という思いは素晴らしいことなのですが、このままの状態で講座を作るのは・・非常に危険です。
このブログでは、講師歴20年・講座作成数500本・講座プロデュースのお手伝いをしているわたしが考える
講座を作る際に気をつけるべき一番ダメな講座の作り方について解説します。
Contents
自己満足な講座の作り方に要注意
一番ダメな講座の作り方・・それは自己満足で作ることです。
- これが好きだから、わたしはこれを伝えたい！
- やりたいことを詰め込む
などが残念ですが、自己満足な要素になってしまいます。
というのも、相手のニーズを全く取り入れていないから。
ビジネスは、相手の問題解決です。となるとニーズを入れないとビジネスとして成り立たないからです。
実際「講座に申し込みがない！」とお悩みの方は、自分がやりたいことで講座を作られている傾向が強いです。
講座作りはニーズありきで作る
- 相手がどんなことを知りたいか
- 相手がどんなことで困っているのか
- それに対して自分が持つ知識やスキルがどう問題解決に役立つか
- 問題解決するためのステップはどの順番か
これらを確認することが絶対に必要ですが、リサーチはしていますか？
このリサーチなしに「講座を作ろう！」としている方が多い気がします。
そう思われる方は、公式LINEにて無料配布している「ビジネスコンテンツ作りテンプレ」を参考に進めてみてください！
ニーズから必要な要素を構成していく
わたしも陰陽五行という予防医学のマニアックな理論をベースにした陰陽五行美容ベーシック講座を開催していますが
元々はカウンセリングを受けてくれたお客様たちから
「陰陽五行って、教われる機会ないですか？」
「まどかさんから陰陽五行を教わりたい！」と、リクエストいただいたことがきっかけでした。
その次のステップで「まどかさんから教わった内容で仕事がしたい！」「資格が取れたらいいのに」というニーズがあったので
一般社団法人 日本陰陽五行トーンビューティー協会を作ったという経緯です。
講座作りでこのスタンスは絶対ダメ！
- 毎回講座をやると大変だから動画オンリーにしよう
- マニュアル作るのは面倒だから、講座で話すだけでいいや
こういった意見を耳にすることがありますが、自分がラクをすることを前提としたコンテンツ作りは絶対にダメです。
そもそも講座は誰のためのものですか？
お客様の問題解決や良い未来にお連れするために用意したいきっかけがスタートだったのに
いつの間にか自分のラクをすることを考え出すのは・・視点がずれてしまっていますよね。
ラクを考えるのは、人数が多すぎてスマートに対応できなくなった時に検討すべきことで
講座を作る時にブレてはいけないのは、お客様に満足してもらえるかです。
なぜなら、満足度が低い講座コンテンツは評判が良くならないため、新規のお客様が増えないからです。
（わたしがビジネスを教わった講座は500人以上の受講生をたった1人で主催していました）
お客様が提供した内容をしっかり習得できることを念頭に講座コンテンツ構成を考えるのが大切です。
ちなみに動画コンテンツがダメということではありません。
ラクをするためにという発想が残念だということです。
わたしはお客様へのレクチャーやフォローは、自分が直接しっかり対応しますが
それ以外の部分で自動化できる部分は超便利なオールインワンツールを使っています。
オールインワンツールをどう運用して、売り上げを最大化しているかなどの情報をこちらのマニュアルで全公開しています。
公式LINEにてご案内しているコンサルをお受けいただく方に無料配布していますので、詳細は公式LINEにてご確認ください。
喜ばれて売れる講座の作り方
- お客様のニーズに対応できるテーマで作る
- お客様が満足されるような要素を入れる
- 直接フォローする部分と自動化との組み合わせで行う
必ずこれらの要素を入れるようにして、講座コンテンツを作ってみてください。
わたしはいつもこの要素を念頭に置いていて、いくらでも講座が量産できるようになりました。
今ではありがたいことに、お客様に必要な要素を先回りして捉え講座を作ることもあり、こういったご感想を頂戴しています。
講座を作ってやるのは、正直そんなに簡単なことではありませんが
それでもお客様に喜んでもらえて、このような心打たれるご感想まで頂戴できるような仕事ができて本当に幸せだなと思います！
講座を作る時に絶対必要な考え方やノウハウについては「講座コンテンツ×SNSマーケ」ビジネスの原理原則プレミアム動画にて、90分徹底解説をしています！
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